诚信在线平台
诚信在线平台_上爱彩乐园A98138-唯一指定在线游戏平台

产品展示

D

产品展示

分类

传统花店生意不好做?他短短几个月就摸索出了赚钱的秘诀(转载)

时间 : 2020-02-21 14:16

  周希晨是“Garden”花店的老板之一,今年32岁,毕业于四川美术学院。毕业后他开始“北漂”,在一家设计公司做▲=○▼五星酒店的艺术品设计师。

  周总:在当设计★-●=•▽师的这几年中,我结识了许多国际知名设计师,受他们的作品启发,16年5月份我辞职“下海”,和朋友周朦合伙开了一家小花店,专销进口永生花、进口鲜花等高端花卉。

  周总:△▪▲□△市场并不好,现实给我泼了一盆冷水。普通消费者占大多数,了解高端花卉的人少之又少,优质的进口鲜花几乎无人问津。第一个月,不包括铺租成本和人工费,花店就已亏损1万元。

  周总:一开始我是不死心的,为让顾客亲眼见证进口花和普通◆■花的差别,我经过几个月的筹备,策划了很多小活动,想渐渐打开高端花卉的市场,但效果总是不理想。我就和朋友商量试着把花店的重心由高端花卉向中端花卉转变。

  周总:有的,两个月的时间Garden就从亏本到收支平衡,所以说创业方向很重要。更高兴的是,焕呗信用易货为我们带来了3成销量增长。8月有了增长高峰,七夕节当天和节前两天,总营业额接近2万元。

  周总:我花店不远处有个公交站,巧得很,焕呗在那个公交车站上做了广告。我天天经过那儿,开始也没怎么留意,后来◆◁•有次不经意细看了下广告,在右下角“焕醒沉睡的资产”这句广告语吸引了我的注意,因为我有很多花都是“沉睡的资产▽•●◆”,卖不完枯萎掉的花一直让我很头疼,那些都是钱呀!

  我就马上联◆●△▼●系了你们的工作人员,了解后发现,焕呗的操作很简单,工作人员也很耐心,特别是TCO,一步一步指导我,于是我就注册了焕呗,并上传公司资质、身份认证、鲜花产品,最终认证审核通过获得信用易货额。

  周总:一开始“Garden”花店的客户都是通过朋友介绍、口口相传的,虽然口碑有了,但客源仍有限制。我就在焕呗换了一个“微信小程序”的产品,增加花店的流量。看热闹△▪▲□△的多,买花的少,但这是我们预料中的事,能积攒到如此的人气为花店造势,已经算▼▼▽●▽●成功了,而且这还是我们推广计划的第一步。

  周总:是的,花店所在的商圈有很多住宅▲★-●小区,我们就策划了一个专题活动:什么是浪漫,写一段你和ta做过最浪•●漫的事,在微博@ta和Garden花艺工坊,每天抽三位幸运儿送可爱缘型花束。

  接着在焕呗换了周边一些小区的社区广告,讲故事送鲜花的活动让小区住户很惊喜,广告一打出去,就锁定了很多目标用户,花店的客人一下子就多了两成左右。

  周总:很多客人走进我们花店时,都有种“秒变”花园的错觉。店里除了仿真草坪和一些小物件外,其余的几乎全是大自然的产物。你看,这木质桌椅都是我们精心挑选的,那一套小清新风格的桌椅还是在焕呗换的。人无我有,人有我精,既能独树一帜,又能减少竞争,大部分顾客走进店里,都会被这种环境折服。

  周总:▪•★嗯,如果你要买花,只可通过以下三种方式:一是买永生花,顾客可随便挑选。二是顾客亲自设计制作,店员从旁指点协助。第三,顾客可讲述一段和收花人之间的故事,店员或老板粗略搭配出一种风格,得以确认后,再在顾客看不见的情况下进行精致设计,最后的效果是哪◇…=▲样,始终保持神◇=△▲秘感。

  通过口述故事,能让买花的人感知到送花的意义,从情感上来说,顾客一旦接受了这样的方式,便会忠诚于给他们启蒙的花店。互动☆△◆▲■式销售,能最大程度消除顾客的心理防线,很多焕呗商户有很多都是我们花店的粉丝哦~

  小易:说实在的,不论是花本身的品质,还有包装的样式,Garden花店都是与众不同的。

  周总:是的,遇到不同的客户我们就能收获不同的故事,上周就有个小帅哥专门来★▽…◇店里买花给女朋友求婚,还告诉我们他和女朋友相识、相知、相恋的故事,满脸幸福的•□▼◁▼味道。我们的花能作为爱情的承载物和见证物,我觉得这点非常可贵,非常有意义,这也是我开花店的初衷之一。

  经过客户的同意后,我们精选一些小故事,并以文字的形式,做成一个小广•☆■▲告展现在公交车里的镜框,不仅可以传播更多的爱,还能提升花店的知名度,完美!公交车的看板广告位也是在焕呗上换回来的,我们相当于一分广告费用都没出,焕呗都快成为Garden花店的“广告专业户”了。

  一个心中有爱的▲●…△人,才会给别人带来更多的爱,非常感谢周总接受★◇▽▼•焕呗的专访。相信在未来,Garden花店一定能够谱写更多“爱的篇章”,焕呗的易货模式也会为这“爱的篇章”增加绚丽的色彩。

诚信在线平台

点击关闭
  • 客服

    扫描关注公众号
  • 客服

Sitemap | 网站导航

网站导航